Как вырастить трафик интернет-магазина туристического снаряжения до 307 000 визитов
SEO-продвижение крупного outdoor-ритейлера с учётом сезонности, конкуренции с маркетплейсами и широкого ассортимента: от 186 000 до 307 000 визитов за год
Splav: давление маркетплейсов и сезонность
Splav — один из крупнейших российских производителей и ритейлеров туристического снаряжения и одежды для активного отдыха. Бренд с 30-летней историей, собственным производством, сетью розничных магазинов и мощным интернет-магазином. Ассортимент включает всё для outdoor-активностей: от палаток и спальников до тактической одежды и снаряжения для экстремальных условий. Ниша характеризуется выраженной сезонностью (пик весна-лето), экспертной аудиторией и жёсткой конкуренцией с маркетплейсами Wildberries и Ozon, которые активно забирают трафик по общим запросам.
Результат: +65% трафика за 12 месяцев
Поисковый трафик вырос на 65% за 12 месяцев — со 186 000 до 307 000 визитов в месяц, прирост составил 121 000 визитов. Количество страниц в ТОП-10 увеличилось на 40%, а конверсия из поискового трафика выросла на 15%. Сайт успешно выдержал давление маркетплейсов и укрепил позиции по высокочастотным категорийным запросам.
Вызовы
Давление маркетплейсов
Wildberries и Ozon занимали топовые позиции по общим запросам в нише туристического снаряжения, оттесняя специализированные магазины из выдачи. Маркетплейсы обладали несопоставимым ссылочным весом и бюджетами на продвижение. Требовалась стратегия, позволяющая конкурировать за счёт экспертизы и глубины контента, а не объёма ассортимента.
Сезонные качели
Трафик падал в 2-3 раза в низкий сезон (осень-зима), что создавало непредсказуемые провалы в продажах и затрудняло планирование маркетинговых бюджетов. Нужно было сгладить сезонные колебания через вечнозелёный контент, который привлекает трафик круглый год. Без работы над сезонностью магазин терял до 60% потенциального годового трафика.
Огромный каталог
Тысячи товаров в сотнях категорий создавали риск каннибализации запросов, массового появления дублей контента и тонких страниц без ценности для пользователя. Структура каталога формировалась исторически по логике склада, а не по логике поискового спроса. Без переработки архитектуры каталог работал скорее против SEO, чем на него.
Техническое наследие
За годы работы сайт накопил критические технические проблемы: медленная загрузка страниц каталога, тысячи битых ссылок и устаревшая структура URL. Краулинговый бюджет расходовался на страницы фильтров и пагинации, не несущие SEO-ценности. Без технической расчистки любые контентные и семантические усилия давали бы ограниченный эффект.
Структура каталога и подготовка к сезону
Категорийное SEO, Контент-маркетинг, Работа с сезонностью, Умные фильтры, Перелинковка, E-commerce, Микроразметка
Технический аудит и фундамент
Провели полный технический аудит сайта: выявили проблемы с индексацией, скоростью загрузки и мобильной версией. Исправили критические ошибки, оптимизировали скорость загрузки страниц каталога и настроили корректную индексацию фильтров и пагинации — закрыли от сканирования неценные комбинации, высвободив краулинговый бюджет. Внедрили микроразметку Product и BreadcrumbList для расширенных сниппетов. Настроили canonical-теги для устранения дублей между вариациями товаров.
Оптимизация структуры каталога
Переработали структуру категорий под реальный поисковый спрос, а не логику складского учёта. Создали SEO-оптимизированные посадочные страницы для кластеров запросов, внедрили умные фильтры с индексируемыми комбинациями. Расширили категорийные страницы уникальным контентом: экспертные описания, советы по выбору, сравнения моделей. Выстроили систему внутренней перелинковки между связанными категориями, что усилило передачу веса между страницами.
Контентная стратегия и подготовка к сезону
Создали серию экспертных статей для информационного трафика: «Как выбрать палатку», «Рейтинг спальников», «Чек-лист для похода», «Мембранные ткани: Gore-Tex vs аналоги». Оптимизировали карточки товаров: уникальные описания, расширенные характеристики, блоки «С этим покупают» и «Похожие товары» для перелинковки. Заблаговременно (за 2-3 месяца до пика) оптимизировали сезонные категории, нарастили ссылочную массу на ключевые разделы. Работали с CTR в выдаче через оптимизацию Title и Description. К пиковому сезону 2020 года сайт вышел на максимальные позиции и собрал рекордный трафик.
Ключевые выводы по проекту
Главные уроки и результаты, которые мы извлекли из этого проекта.
Экспертность побеждает маркетплейсы
Специализированный интернет-магазин может конкурировать с маркетплейсами за счёт глубины экспертизы и качества контента. Подробные гиды по выбору, сравнения моделей и экспертные рекомендации формируют доверие, которого не может предложить маркетплейс с миллионами товаров.
Сезонность — управляемый фактор
Заблаговременная оптимизация сезонных категорий (за 2-3 месяца до пика) и создание вечнозелёного контента позволяют сгладить сезонные колебания трафика. Правильная подготовка к высокому сезону превращает сезонность из проблемы в конкурентное преимущество.
Структура каталога определяет рост
Перестройка каталога под поисковый спрос (а не под логику склада) — это фундамент роста для любого e-commerce с большим ассортиментом. Правильная архитектура категорий, умные фильтры и внутренняя перелинковка создают базу, на которой масштабируется весь органический трафик.
Готовы к росту SEO-трафика?
Обсудим ваш проект и предложим стратегию роста с прогнозом результатов и сроками.
Напишите нам
Оставьте заявку — проведём бесплатную экспресс-оценку вашего сайта и покажем точки роста.
Обсудить проект
Наши услуги
SEO-продвижение, технический аудит, GEO/AEO оптимизация, консалтинг и другие услуги.
УслугиДругие проекты нашего агентства
Посмотрите другие проекты, в которых мы добились значительного роста органического трафика.
